针对现在北京、上海、广州都已经实行限牌或者限购的事实,梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售副总裁蔡公明先生表示,市场的变化要求就要求大家进行根本性的改变,奔驰并没有抗拒这种改变,而是根据市场而变。
以北京限购为例,奔驰在北京地区的销量限购以后反而有了明显的增长,增长速度甚至比其它地区还要高。他分析说其主要原因,一个是反应速度较快。到现在,他们针对北京市场还有特殊的扶持政策,在置换、金融服务以及车型配比方面都有所倾斜。奔驰在北京地区的置换率达到50%,也就是说每卖2台新车,其中就有1台是通过置换成交的,由此带动了整个二手车业务的发展,促使经销商伙伴们更主动地开拓市场。据他介绍,今年8月起,奔驰在全国124个城市推出了汽车金融租赁服务。它可以帮助客户更好地管理现金流,对于中小企业非常有吸引力。
蔡公明先生认为中国汽车市场将来的发展趋势一定是向欧美大城市看齐。一方面,经济发展增速减缓;另一方面,细分市场、客户需求等方面更为多元;第三,营销渠道更加接近成熟市场。
年轻奔驰战略提速
“年轻奔驰不是一句空话，以后年轻产品会很多，这个是我们的产品线所具有的优势” 梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司销售副总裁蔡公明先生在成都车展接受记者专访时表示。未来奔驰的产品会更加年轻化以满足中国消费者的需求。据了解，年轻奔驰目前占总量达40%，全新B级车是梅赛德斯-奔驰新一代紧凑豪华车型系列的第一款力作，而全新的A级车已经未来更多车型都将产自这个系列。
从现在市场来看，豪华车品牌的需求还有很多是来自于年轻客户，另外是升级客户购买。而年轻奔驰的产品将更好的满足客户的个性化需求，年轻人最大的特点，就是他们的信息非常的充分，对于车的性价比、配置等等，甚至对于全球市场的情况都非常了解。这种情况下，个性化、性价比高的产品才能够吸引他们。
对于时下，汽车厂家热衷的与电商合作现象，蔡公明举例说，以这次全新B级豪华旅行车的顶配夜行独享版选择在淘宝天猫商城预售。在2.5小时内，398台售謦，同时收获了5000多个潜在客户。他认为，电商对于汽车业务来讲，和线下销售是相辅相成的关系，不存在竞争关系，更多的是互相支持。充分利用电商的优势，与潜在客户进行体验式互动。由于年轻客户对于数字世界的热衷，这类线上的互动体验非常直观有效的。彭莉/文
日前，梅赛德斯-奔驰携旗下梅赛德斯-奔驰、AMG、smart三大品牌，盛装出席第十五届成都国际汽车博览会。共计32款车型在1,800平米的展台熠熠生辉，展示出奔驰在中国豪车市场最丰富强大的产品线，而其中大部分车型更是应用了BlueEFFICIENCY蓝色效能综合环保科技，彰显着奔驰对可持续发展的责任感和决心。同时，1000平米的奔驰星睿认证二手车展台也同期亮相，参展阵容达到了往届之最。
